1 октября 2026 года вступает в силу федеральный закон №289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Это первый в России закон, который напрямую регулирует отношения маркетплейсов, продавцов и покупателей. Разбираем ключевые нормы для селлера и практические шаги подготовки.
Коротко о законе
289-ФЗ принят Госдумой 22 июля 2025 года, подписан 31 июля 2025 года и вступает в силу 1 октября 2026 года. Он регулирует работу WB, Ozon, Яндекс Маркета, агрегаторов услуг и платформ занятости.
Что такое ФЗ-289 и зачем он появился
До 289-ФЗ маркетплейсы жили в правовом вакууме. Формально они — агрегаторы, регулируемые общими нормами гражданского права, а фактически — крупнейшие каналы продаж, где условия сотрудничества менялись офертой в одностороннем порядке.
Закон вводит понятие оператора посреднической цифровой платформы, описывает права селлера, обязывает раскрывать общие принципы ранжирования и передавать данные в ФНС. Он не запрещает повышение комиссий, но регламентирует, как это делать.
Ключевые правила для селлера
Уведомление за 45 дней о повышении комиссии
Как было. Оферта менялась одним движением, а селлер часто узнавал о новой ставке комиссии за неделю до её вступления.
Как будет. При изменении условий в худшую сторону платформа обязана предупредить минимум за 45 календарных дней; для менее существенных изменений — за 15 дней. Повышать комиссию разрешено не чаще одного раза в квартал.
Что делать. Настроить уведомления на почту и вести таблицу «дата уведомления → дата вступления → влияние на маржу».
Минимальная цена и защита от скидок
Селлер получает право установить минимальную цену товара. Это снижает риск участия в акции, которая уводит сделку в минус, и делает правила скидок прозрачнее.
Прозрачность ранжирования
Маркетплейсы должны раскрывать общие факторы, от которых зависит позиция карточки в выдаче. Это не публикация полной формулы, но возможность понимать, какими показателями можно управлять.
Ограничения на санкции
В договоре должен быть закрытый перечень санкций: блокировок и штрафов, а также основания и порядок их применения. Произвольные блокировки кабинета и скидки за счёт продавца ограничиваются законом.
Досудебный порядок жалоб
Перед обращением в суд или ФАС селлер использует внутренний канал жалоб маркетплейса. Площадка должна рассмотреть обращение по регламенту и дать решение по существу.
Передача данных в ФНС
Платформы будут передавать данные о продавцах и операциях в налоговую. Поэтому учёт оборота, реквизитов и юридической структуры нужно привести в порядок заранее.
| Срок | Что меняется | Что проверить |
|---|---|---|
| 1 октября 2026 | Вступает в силу закон №289-ФЗ | Оферты, цены, уведомления |
| 45 дней | Минимальный срок предупреждения об ухудшении условий | Календарь комиссий и маржу |
| 1 квартал 2027 | Начнут формироваться первые практики применения | Регламенты и претензии |
Чек-лист подготовки к 1 октября
- Сохраните актуальные редакции оферт WB, Ozon и Яндекс Маркета.
- Проведите бухгалтерскую сверку оборота, комиссий и возвратов.
- Настройте минимальную цену для ключевых SKU.
- Актуализируйте карточки товаров, фотографии и обязательные документы.
- Проверьте упаковку и маркировку по действующим требованиям.
- Оформите брендовую зону и подтвердите права на товарный знак.
- Настройте учёт возвратов, брака и списаний по отдельным складским бакетам.
- Пересчитайте юнит-экономику всех ключевых SKU с учётом комиссий и налогов.
- Составьте план распределения поставок по складам и кластерам.
- Подготовьте шаблон досудебной претензии и канал для уведомлений.
- Назначьте ответственного за мониторинг изменений оферт.
- Укажите корректный email в настройках селлера для юридически значимых уведомлений.
Как изменения повлияют на бизнес
Малые селлеры получат больше предсказуемости: время на пересчёт цен и поиск альтернатив. Среднему бизнесу важно заранее проверить экономику и процессы работы с ассортиментом. Крупным продавцам потребуется обновить юридические процедуры и внутренние регламенты.
Малые селлеры — до 10 млн ₽ выручки в год
Основной эффект — предсказуемость. Появляется время на пересчёт цен, поиск альтернатив и переговоры при изменении условий. Если оборот растёт, важно заранее отслеживать пороги НДС.
Средние — 10–100 млн ₽ выручки в год
Этот сегмент получает реальные рычаги против произвольных штрафов и заморозок выплат, но одновременно должен проверить ассортимент, карточки и налоговую модель.
Крупные — более 100 млн ₽ выручки в год
Для крупных компаний закон — прежде всего юридическая предсказуемость. Потребуются актуальные внутренние процедуры, регламент претензий и контроль условий на всех площадках.
Работа с несколькими юрлицами
С 1 октября маркетплейсы передают в ФНС ИНН каждого селлера. Если бизнес использует несколько ИП или ООО, заранее обсудите с бухгалтером реалистичный сценарий и документы, подтверждающие самостоятельность операций.
Главный практический вывод: не ждать первого уведомления. Зафиксируйте текущие условия, подготовьте данные по экономике и договоритесь с командой, кто отвечает за мониторинг оферт.
